互聯(lián)網(wǎng)時代，潤滑油企業(yè)為何還要經(jīng)銷商？

發(fā)布時間：2018-04-04

曾經(jīng)不止一個人說過當(dāng)前中國的互聯(lián)網(wǎng)科技已經(jīng)處于世界領(lǐng)先地位，近8億網(wǎng)民數(shù)量讓中國成為了世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)市場，而互聯(lián)網(wǎng)+的出現(xiàn)更是讓中國的互聯(lián)網(wǎng)迸發(fā)出了前所未有的創(chuàng)新力和革命力，比互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)都更快、更深刻的影響著人們生活、工作的方方面面。然而，已經(jīng)深處互聯(lián)網(wǎng)+時代的潤滑油行業(yè)，為什么還需要經(jīng)銷商?

　　一、潤滑油經(jīng)銷商為什么會存在?

　　潤滑油作為發(fā)動機油，它的更換不僅需要專業(yè)的工具，還需要有熟練的機修工進(jìn)行操作，線下操作的必要性也就直接導(dǎo)致了潤滑油必須作為實業(yè)而存在，同時因為使用者與消費者的分離加上使用者必須具有專業(yè)知識，也使得潤滑油的銷售目標(biāo)群體不同于普通大眾，因此依托于線下傳統(tǒng)渠道進(jìn)行銷售的銷售模式一直是潤滑油行業(yè)長期以來的發(fā)展慣例。

　　而正是因為潤滑油產(chǎn)品和目標(biāo)群體的特殊性，使得廠家在直銷上需要面對很多操作難題，除了極少數(shù)的OEM、大型車隊、物流集團(tuán)等大客戶是由廠家來直接對接之外，絕大部分的終端開發(fā)和滲透都需要借助經(jīng)銷商的力量。

　　經(jīng)銷商在很多方面有著廠家不可比擬的優(yōu)勢：

　　1.立足于當(dāng)?shù)兀熘?dāng)?shù)氐牡乩憝h(huán)境、風(fēng)俗人情，既可以節(jié)省很多前期了解和準(zhǔn)備的工作，長年積累的口碑也能夠消除障礙、降低銷售門檻。

　　2.有著自己現(xiàn)成的終端客戶資源，通過現(xiàn)有渠道可以直接打開市場，省去廠家再去開發(fā)終端的成本，終端資源是經(jīng)銷商最大的核心價值。

　　3.深耕市場多年，有著成熟的團(tuán)隊和操作經(jīng)驗，在銷售、經(jīng)營和管理上已經(jīng)相對成熟，避免企業(yè)在自己投入巨大人力物力之后收效甚微的結(jié)果，可以少走很多彎路。

　　經(jīng)銷商之所以存在，其主要原因還是在于它可以幫助廠家更高效地開發(fā)市場并進(jìn)行產(chǎn)品銷售，在降低開發(fā)成本和管理成本的同時，還能夠?qū)崟r幫助廠家解決終端、消費者的難題。

　　二、從互聯(lián)網(wǎng)到互聯(lián)網(wǎng)+，潤滑油行業(yè)的轉(zhuǎn)變

　　然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，潤滑油市場環(huán)境不斷遭遇翻天覆地的變化，主要有三個階段：

　　1.互聯(lián)網(wǎng)萌芽期：1994年中國接入了互聯(lián)網(wǎng)，而在此前后正好是改革開放的前期，最早的一批潤滑油企業(yè)開始萌芽發(fā)展，有的早已成為當(dāng)前的佼佼者。這個時期，互聯(lián)網(wǎng)跟潤滑油行業(yè)似乎沒有半毛錢的關(guān)系。

　　2.電商崛起：2003年一場非典將中國帶入了最嚴(yán)的“封閉期”，由此反倒是引發(fā)電商的崛起，淘寶、京東都是在那個時候成立的。電商的崛起，開始對潤滑油的銷售模式產(chǎn)生影響，受限于網(wǎng)絡(luò)、物流和設(shè)備的影響，國內(nèi)的潤滑油企業(yè)直到2009年開始爭先恐后的擁抱電商，由此電商成為潤滑油銷售的又一重要渠道。

　　3.移動互聯(lián)網(wǎng)革命：2007之后，伴隨著蘋果、安卓智能手機的爆發(fā)式增長，移動互聯(lián)網(wǎng)來勢兇猛，不僅給變了曾經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT的格局，也給潤滑油企業(yè)開辟了新戰(zhàn)場，這其中不乏O2O的沖擊、微商的試水、微信等社交工具的社群運營，基于手機的各大終端管理軟件、CRM軟件如雨后春筍般冒出。移動互聯(lián)網(wǎng)的到來，開始對潤滑油這個傳統(tǒng)行業(yè)造成根本性的影響，2014年開始的汽車后市場的爆發(fā)就是一例。

　　4.互聯(lián)網(wǎng)+的到來：2015年開始的互聯(lián)網(wǎng)+，已經(jīng)滲透到了各行各業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)+潤滑油也在不斷深入，互聯(lián)網(wǎng)、科技、資本、品牌等都在讓這個傳統(tǒng)實業(yè)行業(yè)蓬勃發(fā)展、快速洗牌。

　　從互聯(lián)網(wǎng)到互聯(lián)網(wǎng)+，潤滑油行業(yè)早已經(jīng)不再是當(dāng)年那個門檻很高、自帶終端壁壘的傳統(tǒng)半快消品行業(yè)了，而是逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)+的一部分，銷售模式、營銷手段、運作方式都在被層層剝開，這就導(dǎo)致了現(xiàn)在很多潤滑油經(jīng)銷商很痛苦，傳統(tǒng)方法逐漸失靈，新的環(huán)境又難以適應(yīng)，但這樣的困境勢必會長期存在，直到經(jīng)銷商不再只是經(jīng)銷商。