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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,潤滑油企業(yè)為何還要經(jīng)銷(xiāo)商?

發(fā)布時(shí)間:2018-04-04


曾經(jīng)不止一個(gè)人說(shuō)過(guò)當前中國的互聯(lián)網(wǎng)科技已經(jīng)處于世界領(lǐng)先地位,近8億網(wǎng)民數量讓中國成為了世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),而互聯(lián)網(wǎng)+的出現更是讓中國的互聯(lián)網(wǎng)迸發(fā)出了前所未有的創(chuàng )新力和革命力,比互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都更快、更深刻的影響著(zhù)人們生活、工作的方方面面。然而,已經(jīng)深處互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的潤滑油行業(yè),為什么還需要經(jīng)銷(xiāo)商?

  一、潤滑油經(jīng)銷(xiāo)商為什么會(huì )存在?

  潤滑油作為發(fā)動(dòng)機油,它的更換不僅需要專(zhuān)業(yè)的工具,還需要有熟練的機修工進(jìn)行操作,線(xiàn)下操作的必要性也就直接導致了潤滑油必須作為實(shí)業(yè)而存在,同時(shí)因為使用者與消費者的分離加上使用者必須具有專(zhuān)業(yè)知識,也使得潤滑油的銷(xiāo)售目標群體不同于普通大眾,因此依托于線(xiàn)下傳統渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的銷(xiāo)售模式一直是潤滑油行業(yè)長(cháng)期以來(lái)的發(fā)展慣例。

  而正是因為潤滑油產(chǎn)品和目標群體的特殊性,使得廠(chǎng)家在直銷(xiāo)上需要面對很多操作難題,除了極少數的OEM、大型車(chē)隊、物流集團等大客戶(hù)是由廠(chǎng)家來(lái)直接對接之外,絕大部分的終端開(kāi)發(fā)和滲透都需要借助經(jīng)銷(xiāo)商的力量。

  經(jīng)銷(xiāo)商在很多方面有著(zhù)廠(chǎng)家不可比擬的優(yōu)勢:

  1.立足于當地,熟知當地的地理環(huán)境、風(fēng)俗人情,既可以節省很多前期了解和準備的工作,長(cháng)年積累的口碑也能夠消除障礙、降低銷(xiāo)售門(mén)檻。

  2.有著(zhù)自己現成的終端客戶(hù)資源,通過(guò)現有渠道可以直接打開(kāi)市場(chǎng),省去廠(chǎng)家再去開(kāi)發(fā)終端的成本,終端資源是經(jīng)銷(xiāo)商最大的核心價(jià)值。

  3.深耕市場(chǎng)多年,有著(zhù)成熟的團隊和操作經(jīng)驗,在銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng)和管理上已經(jīng)相對成熟,避免企業(yè)在自己投入巨大人力物力之后收效甚微的結果,可以少走很多彎路。

  經(jīng)銷(xiāo)商之所以存在,其主要原因還是在于它可以幫助廠(chǎng)家更高效地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售,在降低開(kāi)發(fā)成本和管理成本的同時(shí),還能夠實(shí)時(shí)幫助廠(chǎng)家解決終端、消費者的難題。

  二、從互聯(lián)網(wǎng)到互聯(lián)網(wǎng)+,潤滑油行業(yè)的轉變

  然而,隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,潤滑油市場(chǎng)環(huán)境不斷遭遇翻天覆地的變化,主要有三個(gè)階段:

  1.互聯(lián)網(wǎng)萌芽期:1994年中國接入了互聯(lián)網(wǎng),而在此前后正好是改革開(kāi)放的前期,最早的一批潤滑油企業(yè)開(kāi)始萌芽發(fā)展,有的早已成為當前的佼佼者。這個(gè)時(shí)期,互聯(lián)網(wǎng)跟潤滑油行業(yè)似乎沒(méi)有半毛錢(qián)的關(guān)系。

  2.電商崛起:2003年一場(chǎng)非典將中國帶入了最嚴的“封閉期”,由此反倒是引發(fā)電商的崛起,淘寶、京東都是在那個(gè)時(shí)候成立的。電商的崛起,開(kāi)始對潤滑油的銷(xiāo)售模式產(chǎn)生影響,受限于網(wǎng)絡(luò )、物流和設備的影響,國內的潤滑油企業(yè)直到2009年開(kāi)始爭先恐后的擁抱電商,由此電商成為潤滑油銷(xiāo)售的又一重要渠道。

  3.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)革命:2007之后,伴隨著(zhù)蘋(píng)果、安卓智能手機的爆發(fā)式增長(cháng),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)勢兇猛,不僅給變了曾經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT的格局,也給潤滑油企業(yè)開(kāi)辟了新戰場(chǎng),這其中不乏O2O的沖擊、微商的試水、微信等社交工具的社群運營(yíng),基于手機的各大終端管理軟件、CRM軟件如雨后春筍般冒出。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái),開(kāi)始對潤滑油這個(gè)傳統行業(yè)造成根本性的影響,2014年開(kāi)始的汽車(chē)后市場(chǎng)的爆發(fā)就是一例。

  4.互聯(lián)網(wǎng)+的到來(lái):2015年開(kāi)始的互聯(lián)網(wǎng)+,已經(jīng)滲透到了各行各業(yè),互聯(lián)網(wǎng)+潤滑油也在不斷深入,互聯(lián)網(wǎng)、科技、資本、品牌等都在讓這個(gè)傳統實(shí)業(yè)行業(yè)蓬勃發(fā)展、快速洗牌。

  從互聯(lián)網(wǎng)到互聯(lián)網(wǎng)+,潤滑油行業(yè)早已經(jīng)不再是當年那個(gè)門(mén)檻很高、自帶終端壁壘的傳統半快消品行業(yè)了,而是逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)+的一部分,銷(xiāo)售模式、營(yíng)銷(xiāo)手段、運作方式都在被層層剝開(kāi),這就導致了現在很多潤滑油經(jīng)銷(xiāo)商很痛苦,傳統方法逐漸失靈,新的環(huán)境又難以適應,但這樣的困境勢必會(huì )長(cháng)期存在,直到經(jīng)銷(xiāo)商不再只是經(jīng)銷(xiāo)商。

 

 



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